Stratégie d'enchères automatisées vs manuelles sur Google Ads : laquelle choisir ?

Dans une campagne Google Ads, l'une des décisions les plus importantes que vous devez prendre concerne la gestion des enchères. Google Ads offre deux principales options : les enchères manuelles et les enchères automatisées. Chacune a ses avantages et convient à différents types d'objectifs de campagne. Mais laquelle choisir pour obtenir le meilleur retour sur investissement (ROI) ? Votre agence SEA, ALEO, a aidé de nombreuses entreprises à déterminer la stratégie d'enchères qui convient le mieux à leurs objectifs commerciaux.

Dans cet article, nous comparons les deux approches, leurs avantages, leurs inconvénients, et nous vous donnons des recommandations pour faire le bon choix en fonction de vos objectifs.

Les enchères manuelles : un contrôle total

Avec les enchères manuelles, vous ajustez vous-même les montants que vous êtes prêt à payer pour chaque clic sur vos annonces. Cela vous permet d’avoir un contrôle total sur votre budget et d’optimiser vos enchères en fonction des mots-clés ou des groupes d’annonces qui performent le mieux.

Avantages des enchères manuelles

• Contrôle sur chaque mot-clé : Vous pouvez ajuster vos enchères individuellement pour chaque mot-clé ou groupe d’annonces, ce qui vous permet de maximiser les performances de vos mots-clés les plus rentables.
• Flexibilité : Vous pouvez ajuster vos enchères à tout moment en fonction de l'évolution des performances de votre campagne.
• Suivi précis : En surveillant de près vos données, vous pouvez affiner vos enchères pour les mots-clés qui convertissent le mieux et réduire celles qui consomment trop de budget sans résultats.

Inconvénients des enchères manuelles

• Temps et ressources : Les enchères manuelles demandent beaucoup de temps et une analyse continue. Il est nécessaire d’avoir une vision claire des performances pour optimiser efficacement chaque enchère.
• Complexité : Gérer des enchères manuelles peut devenir compliqué, notamment si vous travaillez avec un grand nombre de mots-clés ou si vos campagnes sont très étendues.

Chez ALEO, nous utilisons cette approche pour les clients qui recherchent un contrôle précis sur leurs campagnes et qui sont prêts à consacrer du temps à l’optimisation régulière. Si vous avez des mots-clés bien définis et que vous souhaitez maximiser les résultats sur ces termes spécifiques, les enchères manuelles peuvent être la solution idéale.

Les enchères automatisées : un gain de temps avec l'IA

Les enchères automatisées reposent sur les algorithmes de Google qui ajustent automatiquement vos enchères en fonction des objectifs que vous définissez (nombre de clics, conversions, retour sur investissement, etc.). Google prend en compte des centaines de signaux, comme l'appareil utilisé, la localisation ou encore l'heure de la journée, pour optimiser vos enchères en temps réel.

Avantages des enchères automatisées

• Gain de temps : En laissant Google ajuster les enchères pour vous, vous n'avez pas à surveiller et à ajuster manuellement chaque mot-clé. Cela vous permet de vous concentrer sur d’autres aspects de votre campagne.
• Optimisation en temps réel : Les enchères automatisées s’adaptent automatiquement en fonction des performances et des données de l’utilisateur, comme l’intention de recherche, augmentant vos chances de conversion.
• Simplicité : Pour les entreprises avec peu de temps à consacrer à la gestion quotidienne des enchères, c’est une solution efficace qui offre des résultats sans effort constant.

Inconvénients des enchères automatisées

• Moins de contrôle : Vous ne pouvez pas ajuster précisément chaque mot-clé ou groupe d'annonces. Cela signifie que vous devez faire confiance aux algorithmes de Google pour prendre les bonnes décisions.
• Dépendance aux données : Les enchères automatisées fonctionnent mieux lorsqu'il y a suffisamment de données historiques pour que Google puisse bien comprendre les performances de la campagne. Cela peut ne pas être optimal pour les nouvelles campagnes ou les petites entreprises qui n'ont pas encore beaucoup de données.

Chez ALEO, nous recommandons les enchères automatisées aux entreprises qui souhaitent une approche moins chronophage et qui cherchent à maximiser leur performance sans un suivi constant. Les enchères automatisées sont particulièrement efficaces pour les campagnes avec un volume de conversions élevé, où l'algorithme de Google peut apprendre rapidement.

Comparaison des stratégies automatisées et manuelles

Quelle stratégie choisir selon vos objectifs ?

La bonne stratégie d'enchères dépend avant tout de vos objectifs commerciaux et de la manière dont vous souhaitez gérer votre campagne. Voici quelques recommandations en fonction des différents objectifs :

Objectif : Maximiser les clics

Si votre objectif principal est de générer du trafic vers votre site, les enchères automatisées avec l'option Maximiser les clics sont idéales. Cette stratégie ajuste automatiquement les enchères pour obtenir le maximum de clics dans le cadre de votre budget.

Objectif : Générer des conversions

Pour les campagnes axées sur les conversions, l'enchère automatisée Maximiser les conversions ou CPA cible est la plus adaptée. Elle permet de fixer un coût par acquisition (CPA) cible et Google ajuste automatiquement les enchères pour atteindre cet objectif.

Chez ALEO, nous recommandons cette approche aux entreprises qui ont déjà accumulé un certain nombre de données sur leurs conversions. Cela permet à Google d’optimiser plus efficacement vos campagnes pour les conversions.

Objectif : Avoir un contrôle précis

Si vous avez un budget limité et souhaitez optimiser manuellement chaque aspect de votre campagne, les enchères manuelles vous offriront un contrôle plus rigoureux. Nous conseillons cette approche aux entreprises qui ont les ressources nécessaires pour suivre et ajuster régulièrement leurs enchères.

Objectif : Maximiser le retour sur investissement publicitaire (ROAS)

L’option automatisée ROAS cible est parfaite pour les entreprises qui cherchent à optimiser leurs enchères en fonction de la valeur des conversions. Google ajustera les enchères pour obtenir le maximum de revenus par rapport au montant investi.

Chez ALEO, quelle stratégie privilégions-nous ?

Nous comprenons que chaque entreprise a des besoins uniques. Chez ALEO, nous ne croyons pas à une approche universelle. Nous analysons vos objectifs, votre budget et vos données historiques pour vous recommander la stratégie d'enchères la plus adaptée. Si vous débutez avec Google Ads ou si vous préférez une approche plus automatique, nous vous orienterons vers les enchères automatisées pour optimiser vos résultats tout en vous faisant gagner du temps. Pour les clients ayant des objectifs spécifiques ou un marché très concurrentiel, nous proposons une gestion des enchères manuelles afin de maximiser les performances sur les mots-clés stratégiques.

Conclusion

Le choix entre enchères manuelles et automatisées dépend de vos objectifs, ressources et données disponibles. Les enchères automatisées sont parfaites pour ceux qui souhaitent optimiser leur campagne avec moins de gestion quotidienne, tandis que les enchères manuelles offrent plus de contrôle pour ceux qui souhaitent affiner chaque détail de leurs enchères.

Chez ALEO, nous vous accompagnons dans la mise en place et l'optimisation de votre stratégie d'enchères pour obtenir les meilleurs résultats. Que vous optiez pour l’automatisation ou une approche manuelle, nous adaptons nos services à vos besoins pour maximiser votre retour sur investissement.

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