Comment analyser la concurrence sur Google Ads en 4 étapes ?

Dans le monde compétitif du marketing digital, la maîtrise de Google Ads est un atout crucial. L'analyse concurrentielle vous permet d'optimiser vos campagnes pour maximiser leur efficacité et minimiser vos coûts. Ce guide détaillé vous présentera comment analyser la concurrence sur Google Ads en cinq étapes essentielles.

Étape 1 : Identifier vos principaux concurrents

La première étape cruciale dans l'analyse concurrentielle sur Google Ads est l'identification de vos concurrents directs. Cette démarche vous permet de comprendre qui vous défie pour l'attention des mêmes audiences cibles et sur quels terrains les batailles sont les plus acharnées.

Utilisation de l'onglet "Auction insights" de Google Ads

L'onglet "Auction insights" dans Google Ads est un outil précieux pour débuter cette analyse. Il offre un rapport qui vous permet de voir qui d'autre enchérit sur les mêmes mots-clés que vous. 

Vous pouvez y accéder directement depuis la console de Google Ads en sélectionnant les campagnes, les groupes d'annonces, ou les mots-clés spécifiques pour lesquels vous voulez voir les données de concurrence. 

Les metrics fournis incluent la part d’impressions, qui montre la fréquence à laquelle vos annonces sont affichées par rapport à celles de vos concurrents, et la position moyenne, qui vous indique où vos annonces se placent en moyenne par rapport aux autres sur la même recherche.

Ces informations sont essentielles pour comprendre non seulement qui sont vos principaux rivaux mais également comment ils positionnent leurs campagnes par rapport aux vôtres. Vous pouvez observer les périodes où la concurrence est la plus intense et ajuster vos stratégies d'enchères ou de mots-clés en conséquence.

Exploration des outils tiers pour une analyse plus approfondie

Bien que les insights fournis par Google soient utiles, les outils tiers comme SEMrush ou SpyFu peuvent pousser cette analyse encore plus loin. Ces plateformes offrent des fonctionnalités telles que l'identification des annonces et des stratégies utilisées par vos concurrents, y compris des détails sur leurs budgets publicitaires estimés et leurs performances historiques.

SEMrush, par exemple, permet de visualiser des données comme le trafic estimé obtenu par les concurrents pour des mots-clés spécifiques et les coûts associés à ces mots-clés. 

Cela peut vous aider à identifier des opportunités de mots-clés moins saturés ou plus rentables. SpyFu offre une fonctionnalité similaire, avec en plus la possibilité de télécharger les mots-clés utilisés par vos concurrents, ce qui peut être extrêmement bénéfique pour planifier vos propres enchères et sélectionner des mots-clés stratégiques.

Application pratique des données recueillies

L'analyse de ces données vous permet de formuler une stratégie plus informée et ciblée. En identifiant les moments où la concurrence pour des mots-clés spécifiques est la plus faible, vous pouvez planifier vos campagnes pour maximiser la visibilité et l'impact. 

De plus, comprendre les approches de vos concurrents peut vous inspirer à tester de nouvelles approches dans vos propres campagnes, qu'il s'agisse de tester de nouveaux messages publicitaires, d'ajuster les enchères, ou d'explorer de nouveaux segments de marché.

Étape 2 : Analyser les mots-clés, les enchères et le QS des concurrents

Une fois que vous avez identifié qui sont vos principaux concurrents sur Google Ads, il est crucial de plonger plus en profondeur dans les spécificités de leurs campagnes. Cette analyse doit inclure une évaluation détaillée des mots-clés sur lesquels ils enchérissent, du coût associé à ces enchères, et de leur Quality Score (QS).

Analyse des mots-clés des concurrents

Commencez par examiner les mots-clés spécifiques utilisés par vos concurrents. Quels sont les termes pour lesquels ils semblent prêts à payer le plus cher ? Y a-t-il des mots-clés de niche qu'ils exploitent et que vous avez négligés ? 

Utiliser des outils comme Keyword Planner de Google ou des plateformes tierces comme Ahrefs peut vous aider à obtenir une vision globale des stratégies de mots-clés employées par vos concurrents. 

Ces outils peuvent également révéler le volume de recherche et la compétitivité de chaque mot-clé, vous aidant ainsi à décider si vous devriez les cibler ou non.

Évaluation des coûts d'enchères

La compréhension des niveaux d'enchères est également essentielle. Les coûts d'enchères vous indiquent non seulement combien vos concurrents sont prêts à payer pour un mot-clé donné, mais aussi l'intensité de la concurrence pour ce terme.

Les enchères élevées sur des mots-clés spécifiques peuvent indiquer que ces termes génèrent un retour sur investissement élevé, ou qu'ils sont stratégiquement importants pour vos concurrents. 

Cette information peut vous servir à ajuster votre propre stratégie d'enchères pour être compétitif, ou à trouver des alternatives moins coûteuses mais tout aussi efficaces.

Compréhension du Quality Score

Le Quality Score (QS) est un élément crucial dans l'optimisation de vos campagnes Google Ads. Il est calculé en fonction de la pertinence de vos annonces par rapport aux mots-clés, de la qualité des pages de destination, et du taux de clics (CTR) de vos annonces. 

Un QS élevé peut réduire significativement votre coût par clic tout en améliorant la position de votre annonce. Analyser le QS des concurrents peut vous donner des indications précieuses sur la qualité de leurs annonces et pages de destination, et comment ces éléments sont perçus par les utilisateurs. 

Si vous remarquez que des concurrents ont des QS particulièrement élevés, cela vaut la peine d'examiner de plus près leurs annonces et leurs stratégies de mots-clés pour voir ce que vous pourriez améliorer dans vos propres campagnes.

Stratégies d'optimisation du QS

Pour améliorer votre propre QS, considérez les ajustements suivants :

• Optimisation des annonces : Assurez-vous que vos annonces sont directement pertinentes pour les mots-clés que vous ciblez. Utilisez des termes clés dans le texte de l'annonce pour augmenter sa pertinence.
• Amélioration des pages de destination : Vos pages de destination doivent correspondre à la promesse faite dans vos annonces et offrir une expérience utilisateur de qualité. Assurez-vous qu'elles sont rapides, mobile-friendly, et qu'elles contiennent des informations pertinentes et utiles.
• Augmentation du CTR : Créez des annonces attrayantes qui incitent les utilisateurs à cliquer. Tester différentes approches et formats peut vous aider à déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre public cible.

Étape 3 : Étudier les annonces et les extensions de vos concurrents

Pour exceller dans Google Ads, il ne suffit pas simplement de surveiller les mots-clés et les enchères de vos concurrents ; il est tout aussi crucial d'examiner en détail les annonces qu'ils publient et les extensions qu'ils intègrent. 

Ces éléments jouent un rôle significatif dans l'optimisation du Quality Score (QS) de chaque annonce, en influençant directement le taux de clics (CTR), un indicateur clé de la pertinence et de l'efficacité de vos campagnes.

Analyse des annonces

Commencez par observer la structure et le contenu des annonces de vos concurrents. Notez les points suivants :

• Titres et descriptions : Les titres accrocheurs et les descriptions pertinentes peuvent considérablement augmenter l'engagement des utilisateurs. Comparez la clarté et l'appel à l'action dans les annonces de vos concurrents par rapport aux vôtres.
• Utilisation des mots-clés : Les annonces qui intègrent efficacement les mots-clés ciblés dans le titre et la description tendent à obtenir de meilleurs CTR. Vérifiez si vos concurrents utilisent des mots-clés de longue traîne ou des formulations spécifiques qui pourraient expliquer un QS élevé.
• Propositions de valeur : Identifiez les offres ou les avantages uniques mis en avant par vos concurrents qui pourraient attirer l'attention des clients potentiels.

Analyse des extensions d'annonce

Les extensions d'annonce permettent d'enrichir vos annonces avec des informations supplémentaires et peuvent augmenter significativement la visibilité et l'interaction avec vos annonces. Voici les types d'extensions à examiner :

• Extensions de liens annexes : Ces extensions ajoutent des liens supplémentaires à votre annonce, dirigeant les utilisateurs vers des pages spécifiques de votre site. Observez si les concurrents ciblent des pages particulières qui semblent améliorer leur engagement.
• Extensions d'appel : Elles ajoutent un numéro de téléphone à l'annonce, ce qui peut être particulièrement efficace pour les entreprises locales. Examinez si les annonces de vos concurrents incluent ces extensions et la façon dont elles pourraient influencer le taux de réponse.
• Extensions de lieu : Ces extensions aident à montrer l'emplacement de l'entreprise, ce qui est crucial pour attirer le trafic local.
• Extensions de prix : Elles permettent de montrer les prix des produits ou services directement dans l'annonce, ce qui peut aider à filtrer les clics et à attirer un public plus ciblé.

Impact sur le Quality Score

Le CTR est directement influencé par la pertinence et l'attractivité de vos annonces et de vos extensions. Un CTR élevé indique à Google que votre annonce est pertinente et utile, ce qui peut améliorer votre QS. 

En analysant comment les extensions et les formulations d'annonce affectent le CTR des annonces concurrentes, vous pouvez obtenir des insights précieux pour optimiser vos propres annonces

Stratégies d'optimisation

En vous inspirant des meilleures pratiques observées chez vos concurrents, vous pouvez tester différentes configurations d'annonces et d'extensions pour voir quelles combinaisons génèrent le meilleur CTR et QS pour vos campagnes. 

Il est également judicieux de réaliser des tests A/B régulièrement pour comparer les performances de différentes versions d'annonces et affiner continuellement votre approche.

Étape 4 : Comprendre les stratégies d'audience et de ciblage

La compréhension des stratégies d'audience et de ciblage de vos concurrents est cruciale pour affiner votre propre approche sur Google Ads. 

Cette étape consiste à explorer en profondeur comment et pourquoi vos concurrents ciblent certains segments de marché, ce qui peut vous fournir des insights précieux pour améliorer votre Quality Score (QS) et l'efficacité globale de vos campagnes.

Analyse démographique

Commencez par examiner les choix démographiques de vos concurrents. Quels groupes d'âge ou genres ciblent-ils principalement ? Ont-ils des annonces spécifiques pour des professions ou des niveaux de revenu particuliers ? 

Ces informations peuvent révéler des stratégies de segmentation de marché que vous n'avez peut-être pas envisagées. Utilisez ces données pour ajuster vos propres paramètres démographiques afin de mieux correspondre à votre audience cible ou d'exploiter des niches de marché moins saturées.

Ciblage géographique

Le ciblage géographique peut significativement affecter la performance des campagnes. Observez où vos concurrents concentrent leurs efforts publicitaires. Ciblent-ils des villes spécifiques, des régions, ou des pays ? Y a-t-il des zones qu'ils évitent ? 

Ces choix peuvent être dictés par des analyses de marché montrant où leurs produits ou services sont le plus demandés. En identifiant ces zones, vous pouvez soit entrer en concurrence directe en ciblant les mêmes régions, soit exploiter les marchés négligés pour gagner en visibilité.

Utilisation de listes de remarketing

Les listes de remarketing sont un outil puissant pour engager les utilisateurs qui ont déjà interagi avec vos annonces ou visité votre site web. Vérifiez si vos concurrents utilisent des listes de remarketing et comment elles sont employées dans leurs campagnes.

Par exemple, lancent-ils des campagnes spécifiques destinées à reconquérir les clients qui n'ont pas effectué d'achat lors de leur première visite ? En appliquant des tactiques similaires, vous pouvez augmenter vos taux de conversion en ciblant des utilisateurs déjà familiarisés avec votre marque.

Ajustements basés sur le comportement utilisateur

Une analyse minutieuse peut aussi révéler si vos concurrents ajustent leur ciblage en fonction du comportement en ligne des utilisateurs, comme les pages visitées ou les interactions précédentes avec des annonces. 

Ce niveau de ciblage peut considérablement augmenter la pertinence de vos annonces, améliorant ainsi votre QS et réduisant vos coûts par interaction.

Évaluation du ciblage par appareil

Examinez également si vos concurrents optimisent leurs campagnes pour des types d'appareils spécifiques, tels que les mobiles, tablettes ou ordinateurs de bureau. Le ciblage par appareil peut influencer la conception des annonces et l'expérience utilisateur. 

Si vous remarquez une tendance où les concurrents privilégient certaines plateformes, cela pourrait indiquer une opportunité pour vous de cibler ou d'optimiser différemment selon le type d'appareil pour capturer ou regagner une part de marché.