Annonce Google Ads : comment choisir ses mots-clés ?

Nicolas a créé un site Internet de qualité professionnelle. Pourtant, celui-ci n’apporte pas la visibilité sur Internet et la croissance qu’il voulait.

Vivant à Paris, notre électricien a oublié qu’il se trouve sur un marché fortement concurrentiel. Pas facile, dans cette situation, d’apparaître parmi les premiers résultats de Google et d’obtenir du trafic vers ses pages Web.

Nicolas a donc besoin d’une stratégie Google Ads avec les meilleurs mots-clés. Choix des mots-clés et optimisation des campagnes, cet article vous apporte des réponses !

En marketing digital, un mot-clé ou un keyword désigne une requête saisie par les internautes lorsqu’ils utilisent les moteurs de recherche (Google, Bing, DuckDuckGo, Qwant). Ce mot-clé peut se composer d’un mot ou d’un groupe de mots.

Exemples de mots-clés :

• Garagiste
• Garagiste à Lyon
• Garagiste Renault
• Garagiste Renault à Lyon

Les mots-clés, c’est votre visibilité sur Internet.

Identifier les mots-clés liés à votre activité et aux recherches de vos prospects, c’est vous assurer une visibilité auprès des internautes au moment où ils feront leurs recherches sur Internet.

Les mots-clés représentent la base de votre référencement sur Internet. Vous êtes boulanger à Nîmes ? Votre nom doit apparaître quand un internaute saisira “Boulanger Nîmes” dans Google ou tout autre moteur de recherche.

Référencement naturel (SEO)

Vous devez utiliser ces mots-clés dans la structure de vos pages Web (titres, balises et métadonnées) et leurs contenus (textes et attribut Alt sur les images).

Cette pratique entre dans le mécanisme du SEO, ou référencement naturel. Le référencement SEO développe votre position organique dans les moteurs de recherche.

Référencement payant (SEA)

Exploitez aussi ces mots-clés via des publicités dans les moteurs de recherche, avec des régies comme Google Ads (anciennement Google Adwords).

Nous parlons ici du SEA, ou référencement payant. Le SEA vient apporter un coup de pouce durant une période cruciale (soldes pour un magasin de prêt-à-porter ou fin d’année pour un magasin de jouets) Il peut également appuyer une stratégie SEO fraîchement lancée. Des annonceurs l’utilisent pour obtenir du trafic supplémentaire.

À retenir : le référencement naturel ne suffit pas, en particulier sur un marché fortement concurrentiel. Le référencement payant avec Google Ads, ou toute autre régie publicitaire, vous permettra d’apparaître dans les premiers résultats de recherche. Or, c’est justement là que s’arrêtent les internautes.

Comment choisir vos mots-clés pour vos annonces Google Ads ? Outre le champ lexical (mots qui se rapportent à une même idée) et le champ sémantique (les différents sens d’un mot), le choix des mots-clés repose sur d’autres paramètres et notions.

Courte traîne et longue traîne

Tout d’abord, vous avez tout intérêt à vous positionner sur la courte traîne et sur la longue traîne.

La courte traîne désigne les requêtes ou expressions génériques, comme “vendeur informatique”. La longue traîne correspond aux requêtes précises comme “vendeur Apple à Bordeaux”.

La longue présente deux avantages :

• Trafic qualifié pour maximiser votre taux de conversion
• Requêtes moins concurrentielles et donc moins coûteuses

Les planificateurs de mots-clés

Pour définir les meilleurs mots-clés, vous disposez d’outils SEO gratuits et d’outils de référencement payants.

Ce sont les planificateurs de mots-clés ou keywords planners. Vous pourrez également les trouver sous d’autres noms : outils de planification de mots-clés ou générateurs de mots-clés. Ils se révèlent très efficaces pour trouver des mots-clés de longue traîne.

Outils de mots-clés de longue traîne populaires :

• Google Keyword Planner
• Semrush
• UberSuggest

Selon les mots-clés, vous obtenez les volumes de recherches, le niveau de concurrence ou encore les expressions connexes. Votre liste de mots-clés idéale contiendra ainsi des mots-clés principaux et des mots-clés secondaires.

Types de mots-clés

Au moment de vous positionner sur des mots-clés, vous pourrez définir le niveau de correspondance.

Comprenez par là : la correspondance entre la requête identifiée par l’annonceur et la requête réellement saisie par l’internaute.

• Ciblage sur le mot-clé exact : vos annonces apparaissent lorsque l’internaute saisit précisément le mot-clé ou ses variantes (pluriel ou faute de frappe)
• Ciblage sur une expression : vos annonces s’affichent lorsque la requête contient le mot-clé
• Ciblage large modifié : vos annonces apparaissent lorsque la requête contient les mots dans n’importe quel ordre
• Ciblage large : ce réglage s’avère le plus permissif (ordre, déclinaisons, synonymes)

Le “mot-clé négatif” ou “negative keyword”

Vous voulez préserver votre image de marque ou écarter une audience inadaptée ?

Vous décidez alors de ne pas afficher vos annonces sur un ou plusieurs mots-clés. Ces expressions désignent des mots-clés négatifs.

Les caractéristiques d’un bon mot-clé :

• La pertinence par rapport à votre secteur d’activité
• Le volume de recherches qui indique le potentiel de trafic
• Le niveau de concurrence qui indique le rapport investissement/résultat

Finalement, le mot-clé idéal vous apporte du trafic qualifié à moindre coût.

Dans les faits, vous n’êtes cependant pas seuls et vous devrez très souvent investir pour obtenir une bonne position.

Pour votre stratégie de référencement et le choix de mots-clés efficaces, vous avez tout intérêt à vous faire accompagner par une agence spécialisée comme ALEO.

La recherche des mots-clés

Des experts SEO/SEA vous aideront en effet à identifier les mots-clés pertinents, ceux liés à votre activité et ceux de vos concurrents. Ils vous permettront aussi d’identifier un mot clé de marque, soit une requête avec votre nom et ses variations.

Vous bénéficierez également de conseils concernant les prix des mots-clés, afin d’obtenir le meilleur retour sur investissement. Votre but reste en effet d’obtenir une audience, mais surtout de la monétiser et d’obtenir le meilleur CPC (Coût par clic). Inutile de payer 100 euros de publicité pour 50 euros de ventes.

La stratégie d’enchères sur les mots-clés

L’acquisition des positions sur les mots-clés, ou requêtes, repose sur un système d’enchères. Plus un mot-clé est demandé par les annonceurs, plus vous devrez payer pour acquérir une position intéressante dessus. Moins il est demandé, moins vous aurez à investir pour vous positionner dessus.

Combiner courte traine et longue traîne peut ainsi se révéler judicieux. Vous maîtrisez votre budget publicitaire, tout en augmentant les performances de vos annonces.

La gestion des campagnes Google Ads

Les experts en marketing digital et en référencement Web vous guideront dans le choix de vos mots-clés. Ils assureront aussi la gestion de vos campagnes Google Ads.

Le reporting sur les performances

Une stratégie de mots-clés rondement menée, c’est aussi l’analyse des performances des annonces et de leur impact sur vos ventes.

Les experts d’une agence de communication connaissent ainsi tous les KPI (Key Performance Indicator). Ils pourront les comprendre pour optimiser vos prochaines campagnes Google Ads.

Vous avez désormais compris la puissance des mots-clés pour votre visibilité et votre croissance. Contrairement à Nicolas, notre électricien, vous ne pourrez pas dire que vous n’étiez pas au courant.

Depuis 2014, notre agence de communication a accompagné 10 000 entreprises dans le développement de leur activité. Création de site Internet, référencement Web, création de logo ou réseaux sociaux, les moyens à votre disposition seront désormais en phase avec vos ambitions.